网络营销初探

    Internet的商业化为网络营销的产生提供了观念基础。网站建设随着消费者主导的营销时代的到来,面对更为复杂的商品和品牌选择,消费者的消费心理发生了巨大的变化,他们不再满足于千篇一律的产品或服务,其消费需求的个性特征也越来越明显,而且面对单向的、压迫式的传统营销,消费者已经感到厌烦和不信任。他们希望自己主动的去搜寻相关的信息,而且由于工作压力大,紧张度高等原因,有相当一部分消费者十分注重购物的方便性。但受成本等因素的制约,厂商不可能及时了解消费者的个性需求。也很难去满足征个消费者个别需求。而Internet则为企业和消费者提供了最为直接的沟通渠道,消费者有什么需求或问题,都可以直接通过Internet向企业提出,企业也能够方便、及时地了解顾客的需求变化,并迅速地做出反应。此外,建站新闻在市场竞争日益激烈的今天,仅靠表层的竞争手段己不能取得竟争优势了,更深层次的竞争己经开始。如何压缩从生产领域到消费领域的费用开支,是各个企业都非常关注的问题。Internet的商业化可以说为各个企业提供了一个良好的途径。建站研究通过网络营销,不仅可以了解消费者的心理需求,还可以节约大量的广告支出、促销费用、店面租金,减少库存资金,从根本上增强了企业的竟争优势,增加了盈利。这正是网络营销产生的现实基础。
    综上所述,网络营销是借助玩电脑通信和数字交互式媒体的威力来实现营销目标的一种综合营销方式。它的产生是由现代网络技术的发展、消费者价值观念变革、商业竟争加剧等综合因数处成的。
    网络营销的特点和功能
    网络营销具有传统营销不具备的许多独特的、鲜明的特点和功能,认识和理解网络营销的特点和功能是充分利用网络营销的基础和前提。
    网络营销市场彼盖面广、信息传递及时
    Internet在全球范围内的连通,以及其对用户的开放性特征, 决定了网络营销的覆盖面广的特点,为营销市场的全球化提供了基础。
    在此之前,传统的任何一种营销理念,网站建设都是在一定的范围内去寻找目标客户,建站方案受到了地域、文化等多方面的限制。而网络营销却打破了这种限制,它能利用Internet进行产品信息的发布、对市场问卷调查、接收顾客的订单、用户信息反馈等,这些工作均可以在很短的时间内,去完成。此外,网络营销能够向顾客提供全年365天,每天24小时的全天候服务,传统营销无法与之比拟。这就是互联网络踢予网络营销的优势和价值。
    网络营销的营运成本低
    网上展示产品、网上订购、网上交易可减少大量的人、物力,建站模版一方面提高了工作效率,另一方面也降低了营运成木增加企业利润。
    据估算网络营销的纸张成本可节省25%左右由于缩短了订货时间,库存量可降低23%。
    网络营销是个性化、一对一的、互动式的营销
    网络使顾客在整个营销过程中的地位得道提升。网络的互动式特征使顾客能真正地参与到整个营销过程中,不仅参与的主动性强,而且选择的主动性也得到了加强。因为网络上的丰富信息使顾客的选择余地变得很大,在满足个性化消费需求的驱动下,企业必须严格地执行以消费者需求为出发点,并以消费者需求为归宿点的现代市场营销理念。为此,网站设计网络营销就要求把顾客整合到整个营销过程中来,网站建设从产品设计、生产到销售、服务的整个营销过程中要不断地与顾客交流,而这种交流是双向的,非单向,这是不同于以往其它媒休一个很重要特征。不仅产品生产者利用恤传播自己的产品,而且顾客也可借助网络的帮助与销售商、技术人员进行对话,了解自感兴趣的产品和服务,并提出问题。销售商根据顾客的信息对产品进行改进,或推出新产品。这种互动的营销手段更加体现了以消费者为中心的营销理念,甚至能使消费者积极参与市场的全过程,其结果当然是营销者能推出更符合消费者需要的产品和服务。
    网络营销是软营销
    与软营销相对的是工业化大规模生产时代的“强势营价”传统广告和人员推销是传统营销中最能体现强势营销特征的两种手段,传统广告企图以一种信息灌输的方式在消费者心中留下深刻印象,它根木就不考虑你需要不需要这类信息,人员推销也一样。软营销和强势营销的一个根本区别就在于软营销的主动方是消费者,而强势营销的主动者是销售商。个性化消费需求的回归也使消费者在心理上要求自己成为主动方,而网络的互动性又使他有可能成为主动方。