网络营销产品与在线服务及炒作策略

    相对于实体产品，软体产品与在线服务更加适合网络营销，其展示策略与网络营销实体产品策略类似。网站建设随着计算机技术与网络技术的发展，网络营销的产品策略也会进一步发展。
    企业在推广新产品或服务的时候，可以通过体验的方式来达到树立企业品牌或促进销售的目的，而成功的关键是找到特定领域的意见领袖。因此，企业需要细分市场，找准意见领袖，为他们提供样品，免费试用。建站新闻传统的方式会选取明星、专家代言人，而在草根时代，建站研究可以将更多的目光投向普通的消费者。很多人试用后，会主动为产品写试用体验，在博客、论坛等空间中发布，并且附上相应的图片、视频等，形象生动地展示产品体验后的感受，从而影响其他人群，这些人又会形成参照群体再去影响周围的人，建站方案进一步形成主流意见， 形成“ 口碑”。五粮液的“ 结缘博友共赏美酒”活动就很好地利用了意见领袖的口碑效应，在博主中挑选了500 名知名的红酒爱好者参加，寄送新产品供品尝，博友们体验后，纷纷在博客上发表感受和评价，在博客圈中引起广泛关注。
    网站建设借助网络意见领袖实现“炒作”
    网络中包含着海量信息，不论是网络广告还是策划的营销软文，如果不进行“炒作”也会被淹没，我们应该客观地对待炒作，它只是一种手段，好坏在于操作者的主观愿望。笔者认为应该注意以下两个方面。一是通过论坛、博客、BBS、QQ 群、聊天室、电子邮件等进行宣传推广，论坛往往是意见领袖的“集散地”。论坛中信息量很大，建站模版企业应该善于利用专业的网络推手，即论坛中的意见领袖。“王老吉事件”就是因为有一群专业的网络意见领袖在背后回帖炒作，才得以在各大论坛广泛铺开，形成广阔的影响力。相比之下，博客是一种更加专业的传播渠道，博客主人的信息发布和相对稳定的博客浏览者、关注者构成了一个相对稳定的“人际圈”，而博客主人承担着意见领袖的角色。企业网站建设可以在具有一定流量的博客上投放企业软性广告或由博客主人撰写企业营销软文，激发有效的人际传播。此外，企业也可以通过博客圈、QQ 群、电子邮件在特定人群中开展营销活动。二是企业必须协调好与意见领袖之间的关系。经过几年的发展，网络受众对于网络推手的行为已经很敏感，一旦行为曝光，负面影响大大掩盖了之前产生的正面效益。“王老吉事件”幕后炒作团队的曝光就是个典型的教训。因此，企业要用好网络意见领袖的价值，同时又要警惕可能带来的危机，及时建立一套预警系统，谨慎选取意见领袖，双方应建立在互信合作的基础上，网页设计以事实为根本，事件需要炒作，却不能过火。
    挖掘潜在意见领袖
    企业往往关注于借助意见领袖来造势，而忽视了网络中的潜在意见领袖。网络中信息丰富，企业应该经常从论坛、博客等网络社区中挖掘关于企业的一切信息，这些信息的发布者很可能是某一群体的意见领袖。对于正面信息，可以经过二次转载，使正面影响得到延伸；对于负面信息，企业更应引起重视，积极回应，力求进行转换，尽力树立企业的正面形象。